以产品设计为中心的市场运作模式正逐渐成为趋势

    Made in China 是地球人都知道的产品标签。2010国家十一五之后，我国正在向Design in China 方向转变。

国内传统的制造业，特别是民营企业，都是从小手工作坊开始发展起来的，都是从简单的模仿，山寨开始生产工业产品的。那民营企业的创业者，一开始如何白手起家，从对该行业一无所知，到做成品牌的呢？凭什么？理想，热情，执着，付出，智慧！

如何切入一个新的行业？如何掌握技术和市场行情呢？没有人天生就懂，都是靠不断的学习，领悟，咨询而逐渐入行的。

     上一代的民营企业家，通常都是既掌握行业技术，又自己做业务，通俗地讲，就是“自产自销”。这个起步过程通常比较长，一般是：朋友带入行-->偷师学艺-->琢磨研究-->小手工作坊-->生产销售-->技术改进（成立研发部，聘请设计师或技术人员）-->形成成熟的产品-->市场运作-->形成品牌。

根据马克思经济学：社会生产力越发展，社会分工合作的程度越高。进入新世纪后，国内的制造业分工也越来越专业，越来越细。例如，一瓶洗发水。普通化工配料，特殊材料，香精，颜料，包装瓶，泵头，模具，标签，丝网印刷，外包装纸箱，这些不同的组成部分和工序，都是由不同的工厂来完成，产品的品牌的拥有者（市场运作者），必须联合不同的供应商，才能生产出一支这样的洗发水。以上仅仅是这个产品的实物组成部分，那么除了这些实物，市场上一支洗发水，它还包括：品牌商标，配方设计，外观设计这些无形的组成因素，也正是这三个因素，使这个产品与众不同，为人所知，为消费者所接受。所以说这三样东西，才是这个产品的灵魂，也是一家企业最宝贵的资产。

随着社会分工的细分化，一些专业的品牌运作公司，专业咨询公司，工业产品设计公司，化工研究公司应运而生，并逐渐形成规模。

也就是说，一个目标明确的创业者，当他选定一个行业（制造业）后，无需自己去拜师学艺，无需自己去琢磨研究，走一大段弯路，浪费很多时间和精力在产品的研发，技术，和设计上。他只需要有理想，有目标，有市场运作能力，有一定的管理能力，有一定的资金（甚至可以没有，只要有好的项目规划，很多人愿意投资），就可以快速进入一个行业，去生产自己的产品，做自己的品牌。

如何做到呢？很简单，找专业的研发机构，工业设计公司！

创业的企业家，其公司甚至可以没有自己的研发部和技术人员，把产品研发的工作外包给专业的机构或公司。

因为这些研发机构和工业设计公司，非常了解该行业，掌握着成熟的技术、高素质的技术人员、高水平的设计师、稳定的供应商资源。可以快速帮你完成一个新产品的研发，外观设计，品牌策划这个过程。因此，企业可以省下很多时间，同时也把精力专注于市场和品牌的运作。这样就缩短了企业的负盈利过程，提高了创业的成功率。甚至一些知名的大企业，美的，海尔，三星，松下，索尼，都有把产品的工业设计外包给专业的设计公司去完成。

那是否划算呢？技术外包研发，企业给研发机构和设计公司的费用，绝对低于自己研发琢磨耗费的资金和时间。而设计出来的产品，技术水平也普遍高于企业内部设计。

有没有必要担心泄露商业秘密呢？有没有必要担心核心技术掌握在别人手里呢？

既然成为专业的研究机构和工业设计公司，那么就必须遵守“为客户保守商业秘密”的基本原则，要展示也必须经过客户的授权，不然无法立足，正如诚信对于做生意的重要性。

技术，专利和知识产权是可以转让和出售的。也就是说技术是可以销售和购买的，只要合作的双方，一开始注重合同法，签订详尽的合同，就可以避免以后不必要的商业纠纷。

综上所述，这种以产品设计为中心的市场运作模式正逐渐成为趋势。Design in China 也好成为另一个人尽皆知的产品标签。明智的创业者，一定知道如何选择。

                                         美霖工业设计有限公司  Cisco  2012.07.16